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Los buenos Comerciales ¿nacen o se hacen?

En nuestros post anteriores, se hizo evidente la importancia del equipo comercial para hacer de las ventas personales una estrategia competitiva y exitosa. Ahora debemos enfrentarnos a otro debate que se ha librado a través del tiempo, un dilema bastante interesante:...

El rol del Equipo Comercial en la CIM

Sin duda alguna los protagonistas de las Ventas Personales son los miembros que conforman el equipo comercial. Ellos se convierten en los principales contadores de historias de nuestras marcas, en el canal más directo, personalizado, flexible y el de mayor fortaleza...

Naturaleza de las Ventas Personales

Las Ventas Personales, una herramienta maravillosa para generar relaciones efectivas y permanentes. Ser "vendedor" puede ser considerado como una de las actividades y profesiones más antiguas del mundo. Desde que nacen los primeros grupos sociales y surge el...

Las Ventas Personales en la CIM

“El marketing no se trata de las cosas que vendessino de las historias que cuentas” Seth Godin ¿Quiénes se pueden convertir en los principales contadores de historias de nuestras marcas? ¡El equipo comercial! A partir de este post comenzaremos una serie de artículos...

Business Intelligence

Los vínculos que se crean en la virtualidad son impensables. Si algo caracteriza al mundo digital son las conexiones, porque cada una de ellas genera un insumo fundamental para las operaciones en línea y la toma de decisiones: datos. Un simple concepto que con una...

Modelos de Negocios Digitales

La transformación digital es un hecho en nuestra era. Ha permitido que, gracias a las nuevas tecnologías, se materialicen modelos de negocios que antes eran impensables. ¿Qué es un modelo de negocio?Un modelo de negocio o diseño empresarial, lo podemos definir como el...

Las Redes Sociales en el Marketing Digital

El Marketing Digital se ha adaptado a la dinámica de la nueva era, a sus entornos, a los nuevos consumidores, y en esta medida ha entendiendo que uno de los procesos con más cambios en esta época es: la comunicación. En primer lugar, las audiencias se encuentran...

(Paréntesis 3) ¡Storytelling!

Cada vez que quiero ampliar un tema, o salirme de la serie temática que estamos tratando, yo titulo con "Paréntesis". El artículo pasado versó en torno al Storytelling como herramienta del Marketing Digital (inscrito en su serie de asuntos a referenciar). Storytelling...

¿Inbound Marketing?

En el artículo de hoy seguiremos profundizando en el Marketing Digital, con el fin no solo de resaltar su importancia en el contexto actual, como lo hemos planteado en los posts anteriores, sino con el propósito de conocer aquellas estrategias de las que hace uso para...

El todo poderoso Marketing Digital

Cuando creíamos que ya todo era moderno e increíblemente avanzado, y que nada podría sorprendernos, llega la era digital y revoluciona nuestros estilos de vida, la manera de comunicarnos, relacionarnos, informarnos, e incluso de hacer negocios... lo digital no puede...

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